福建

　　创新以求发展

　　彩露华化妆品有限公司是一家在闽台资企业，成立8年来产品全部出口欧美等地。金融危机后，公司业务最高时缩水一半，减少一千多万的营业额。

　　眼看着国外市场日益萎缩，这家台企及时调整市场营销策略，开始转战大陆市场，重金聘请技术人员开发400多种适合国人皮肤的化妆产品；还计划在福建开设3家直销店，正与各地经销商洽谈合作，以期在大陆化妆品市场一席之地，为企业发展带来更大商机。

　　研发新产品，由出口转内销，成为了彩露华化妆品有限公司积极应对金融危机突围求发展的一条出路。此间经贸部门人士对记者说，国际金融危机的冲击逐渐显现，特别是对出口型企业影响最大，但在闽台资企业主动应对挑战，走创新之路加快发展。

　　台资“灿坤”是福建漳州主要的一家小家电出口企业，尽管小家电出口行业普遍经营困难，还是通过自主技术创新、提升附加值实现逆势增长。面对金融危机的冲击，灿坤通过改进核心部件，成功研发亚洲唯一具有全自动功能的咖啡机，国际售价由两年前的20多美元升至目前的百余美元，在全球市场占有率处于前列。

　　技术改造、转型升级让危机下的不少在闽台资企业尝到了持续发展的甜头。台资企业集中的福建也出台一系列政策措施，帮扶台资企业应对金融危机、实现持续发展。

　　（据福建新闻网）

　　上海

　　异业促销合作

　　在这场席卷全球的金融危机中，沪上台商有何妙招来应对危机、突破困境呢？除了缩减成本，优化管理外，在促销手段上他们也纷纷使出新招，加大力度，抢占市场。 

　　日前，丽婴房等8家知名台商连锁品牌，联合推出“省钱大联盟”活动，参与活动的门店达到上千家，促销内容包括衣食住行各个方面。

　　据悉，此次活动的最大亮点之一就是“一处消费，百店优惠”，从5月底开始，顾客在参与活动的各品牌门店任意消费，即可获得一本价值上千元的超值优惠手册，手册中包含了餐饮、生活、家居、婴童、美容、箱包和眼镜等各类优惠券，优惠时间为期1-2个月。 

　　这次台商间的异业促销合作，活动范围之广、参与品牌之多、促销幅度之大，在上海还属首次。

　　据丽婴房行销部负责人介绍，现在经济不景气，消费者都比以前精打细算了，而这种创新的合作方式，不但让参与各方可以共享有效客源，凸显不同业态间的优势互补，还可提高活动的影响力和客户满意度。同时，通过异业联盟，各大品牌在现有经营的基础上，扩展了各自业务范围，无形中创造出了更多的附加值。另外，这次各品牌能够合作的原因之一就是他们互不构成竞争，且各自的目标客群有明显的交集，有助于发挥各方的品牌优势。同时，利用各方的销售渠道把相关商品信息传播出去，从而形成多个立体的交叉销售网络。商品之间互相渗透，势必会扩大销售范围，而且还能省下一部分市场广告和销售费用。

　　（据中国纺织报）

　　广东

　　开拓内销市场

　　外销市场遭到金融危机严重打击，数万家出口型的大陆台资企业急思转型；“外销转内销”的模式，近来已在大陆台商圈中蔚为潮流。

　　目前已有包括家具、灯饰、小家电等产量世界级的台资企业，顺利把大陆内销市场作为金融危机后的避风港。 

　　目前已是大陆电风扇销售量第二大、电暖器销量第一的深圳艾美特，虽然金融危机后，欧美订单衰退，但这家台资企业仍未裁员，据艾美特执行董事蔡正富表示，未裁员主要是因为转移产能到大陆内销市场，可以弥补一大部分出口订单的损失。 

　　在全球高级灯饰排名前三位的东莞永晋集团，自创欧雅特品牌从事大陆内销至今不到3年，但永晋董事长林世铭透露，今年大陆市场出现飞跃成长，营业额从去年的1000万元人民币，预计增长到3000万元。

　　另一家在东莞与浙江嘉善都有工厂的台升家具，早已登上了全球木制家具生产厂商的王座，不过开辟大陆市场也是近一、二年间的事。已在香港上市的台升董事长郭山辉就认为，内销市场将是台升未来10年再创高成长的主战场。

　　在美国市场已拥有品牌与通路的台升家具，在出口订单衰退严重的情况下，郭山辉表示，幸好他已将部分经营重心放在内销市场，否则金融危机对台升的冲击将更大。 

　　从事高价位休闲家具生产的锡山集团董事长王屏生，同样也在征战全球市场后，决定要把下一个投资重心放在大陆内需市场中，他在大陆卖家具，只卖高档商品，一套四、五万元的休闲家具，照样在上海、北京卖得非常好。（据台湾《中国时报》）