曾深耕传统媒体行业，在疫情席卷市场之际，以敏锐的判断，披上保险的战袍，仅用一个月展现出惊人的实力。从媒体企业主到保险精英，从混沌到突破，厦门平安优才行销总监黄璜的故事如逆水行舟，重新定义了“转行者”的可能性。

　　逆势转型，专业引领

　　翻看黄璜的履历，一组数字格外亮眼——“85后”“1小时”“33天”“百万”……这些看似不可思议的标签，恰串联起一段不走寻常路的成长轨迹。仅用两个月时间，黄璜完成了从保险“新人”到“百万精英”的蜕变，书写了属于自己的传奇。

　　“与其等待被时代淘汰，不如主动拥抱变化。”作为一名党员，黄璜始终保持着敏锐与担当。此前，他在深圳从事传统媒体行业。当传统媒体同行们还在思考“纸媒生存期还有多久”时，这位85后媒体人已然嗅到了时代的转向。新媒体浪潮汹涌而来，传统行业的壁垒逐渐瓦解，一度让公司陷入停滞。面对困局，他果断转身，寻找新的职业突破口。2020年11月，黄璜毅然选择加入平安人寿厦门分公司。

　　在平安专业体系的滋养下，黄璜依据自身的兴趣与职业规划，选择不同的专业方向进行深入学习，不断拓展服务客户的能力边界。在他看来，真正的专业成长离不开实战的锤炼与客户的深度交流。“在客户的开发过程中，只有理解他们的需求，才能设计出满意的配置方案；也只有在实践中不断打磨，才能持续提升自身专业水平。”

　　系统性的学习，也不断重塑着他对保险的认知。黄璜认为，保险代理人不仅是销售保险的人，更是客户风险意识的引导者。他观察到，许多客户在关注基础保障的同时，也对家庭财务的稳健安排有着更高的期待。在与客户的沟通中，他注重从家庭结构、健康状况和人生阶段出发，结合不同类型的保险产品，为客户量身定制更全面的保障计划，帮助他们构建起抵御未知风险的家庭防线。

　　客户对保险的偏见逐渐被他打破，邀请客户参观集团的118层平安金融中心，组织小而精的答谢会，甚至为客户协调三甲医院挂号。最深刻的信任来自理赔现场，当百万寿险理赔金顺利指定受益人时，客户握着他的手激动地说道：“你是我能托付的人。”如今，在他133位客户中，30%为高净值人群。

　　以真诚服务，铸信任基石

　　在大团队长兼师傅邓万勤的带领下，他迈出了带团队的第一步，更找到了自己深耕保险事业的坚定方向。组建团队时，黄璜独创“三棱镜选才法”：学历是折射率，筛选出知识光谱；年龄是聚焦镜，锁定25—45岁这个最具潜力的群体；而专业特长则是分光镜，为每个人找到最适合的发展波长。

　　黄璜带团队，讲得最多的一个词是“信任”。“第一步，必须打动客户，建立信任。”他常说，“没有信任，一切都是空中楼阁。”为了赢得这份信任，他的团队从细节做起：统一的职业装、提前反复确认见面时间地点、沟通时的专业用语……每一个动作都传递着专业与诚意。

　　他们不急着推销产品，而是通过一次次场景化服务，和客户建立起真实的情感连接。这些看似“非销售”的互动，让客户逐渐意识到，保险代理人不仅是销售保险的工作，还是解决生活难题的“专业伙伴”。

　　凭借专业与真诚，黄璜的成长步伐仿佛按下加速键——2个月晋级行销经理，66天达成行销总监晋级标准，甚至成为平安人寿首位晋升行销展业课课长。由黄璜带领，团队走出了一条不一样的路。他们的经营方式赢得了客户的真心认可，也带来了实打实的成绩——成为平安区拓第一支晋升的行销展业课，目前行销课成绩位列全系统第一名。

　　这不是偶然，而是一群人用心打磨、用专业赢得尊重的结果。

　　迎接下一个“黄金时代”

　　“报行合一”全面落地，保险行业正经历一场巨大的变革。黄璜表示，“对于我们后进者而言，是好事。”国家的战略和政策在倒逼保险从业人员提升个人的专业能力，促使行业向合规、合法、健康的方向去经营，让整个朝向更良性、可持续的方向前行。

　　面向未来，黄璜怀揣着无限信心。他认为，保险注定将成为国民经济的重要支柱型产业之一，资金将更多地投向长期、稳健的“耐心资本”，而大众对保险行业的认知也将发生根本性的转变。2022年，奥纬咨询发布报告《中国人身险市场未来展望》，报告预期，到2050年，我国的人身险市场规模将达到45万亿，较现在增长近10倍，意味着未来25年内，保险业将迎来一个“黄金发展期”。因此，从代理人的角度来看，“这是一项长久且持续经营的事业”。

　　这一趋势也与黄璜个人的职业规划高度契合。只要持续深耕行业、不断提升自我，不仅有望实现个人收入的显著增长，还能见证并参与到行业的蓬勃发展之中，“值得我们全力以赴去追求”。

　　如今，黄璜的办公室依然保留着最初的笔记本，泛黄纸页上“低调做人，高调做事”的字迹愈发清晰。窗外的五缘湾，水天一色，新的故事正在续写。（平安人寿厦门分公司供稿）